למה אתם עובדים כל כך קשה בשיווק, אבל הלקוחות לא מגיעים?
כותבים פוסטים, מצלמים סרטונים, משקיעים בפרסום ממומן, לומדים עוד שיטה ועוד כלי, אבל בסוף החודש התוצאות פשוט לא משקפות את כל המאמץ.
ואז אתם רואים בעלי עסקים אחרים שנראה שהכול עובד להם, ושואלים את עצמכם: מה אני עושה לא נכון?
בפרק הזה נדבר על אחת הטעויות הגדולות בשיווק: אנחנו כל כך עסוקים במה שאנחנו צריכים לעשות, שאנחנו שוכחים את האדם שנמצא בצד השני של המסך.
נבין למה עוד קמפיין, עוד כלי טכני או מעבר לפלטפורמה אחרת לא בהכרח יביאו יותר לקוחות, ואיך הבנת המחשבות, הרגשות וההתלבטויות של הלקוח יכולה לשנות את התוצאות.
ובעיקר, נגלה למה השאלה החשובה היא לא "מה עוד אני צריך לעשות כדי שיראו אותי?", אלא "מה צריך לקרות אצל הלקוח שלי כדי שהוא ירצה לקנות ממני?"
כי שיווק שעובד מתחיל בהבנת הלקוח, לא בכמות העבודה שאנחנו משקיעים.