ליצור מכירות יש מאין!

פורסם ב 29 Apr 18

קרה לך פעם שבאמצע החודש הסתכלת על ההכנסות שלך

וראית מספר לא משביע רצון?

הרבה יותר נמוך ממה שהיית רוצה או צריך לראות?

אני מניחה שקרה,

אז מה עושים במצב כזה?

יוצרים מכירות יש מאין.

איך עושים את זה?

אני אסביר, אבל זה לא הסבר של שניה וגמרנו

זה ייקח לי כמה דקות.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

לפני 5/6 שנים הייתי תקועה על הכנסות של 7-10 אלפים ש״ח בחודש.

אם הייתי מגיעה ל-12,000 ש״ח זה היה שיא פורץ גבולות עבורי.

מצד אחד עבדתי מאוד קשה עבור ההכנסה הזאת (ואם זה אין לי בעיה)

ומצד שני לא ראיתי איך אני פורצת את המחסום הזה (וזה החלק שממש תסכל אותי).

באותה התקופה כל הזמן שיווקתי אבל הייתי בתודעה מסוכנת:

תודעה של אמפטיה ורצון עז לשמוע ״כן״.

במיינד שלי הייתי מנהלת משא ומתן מול לקוח פוטנציאלי אחד (ראיה מאוד מצומצמת של האפשרי עבורי) 

ובמעשה, כשהיה מגיע לקוח, הייתי תופרת לו הצעה כל כך מותאמת לו ומחשבת בו מבחינת המחיר שהוא תמיד היה אומר לי ״כן״ (החלק האמפטי שבי בא ליד ביטוי)

מעולם לא אמרו לי ״יקר לי״.

הבנתי שמשהו עובד כאן לא נכון.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

רצה הגורל ונתקלתי בספר ״מדע ההתעשרות״

והתובנה שלי ממנו היתה: ״שיש המון כסף בעולם. הכסף זורם כל הזמן. ואין סיבה שהוא לא יזרום אליי״

כאן כל ההסתכלות שלי השתנתה. 

הפסקתי לעשות משא ומתן דמיוני מול לקוח אחד והתחלתי להפנים שיש המון בעלי עסקים. 

וההמון הזה משלם כל הזמן כסף. למאמנים, ממתגים, מנטורים וכו

אז אין סיבה שהכסף הזה לא יגיע גם אליי.

והיות והפסקתי לדמיין כל פעם רק לקוח פוטנציאלי אחד 

הפכתי לפחות אמפטית כי בכלל לא חשבתי על אנשים

אלא על זרימה של הכסף בין האנשים

אגב, זה בערך הזמן שהתחלתי לפתח מוצרים דיגיטליים (אבל אין לזה קשר למכירות יש מאין דווקא)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 

לאחר שהבנתי שיש אינספור כסף בעולם והוא יכול לזרום גם אליי

התחלתי לשווק הרבה יותר במרץ.

גם בזה התפיסה שלי השתנתה באותה התקופה ב-180 מעלות.

ממקום שבו הייתי מציעה לקנות ממני רק אחת לתקופה (מכרתי קורס מקיף אחת לרבעון אז)

התחלתי לחשוב במונחים של : יש לי ידע בעל ערך עבור המון בעלי עסקים, 

ואין סיבה שלא אעזור להם מדי יום.

כלומר אמכור כל יום משהו. 

ממש התחלתי לתפוס את זה כתהליך של win win

שלמען כולם יכול להתרחש מדי יום.

אגב, גם לך יש ידע שיכול לעזור לאחרים מדי יום?

אם כן – חשוב שתחזיק באמונה והידיעה הזאת כל הזמן

ולא תצמצם את המכירות שלך למחזור אחד בחודש או 2 מטופלים חדשים בשבוע.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

אוקי, אז הבנתי שיש אינספור כסף בעולם, והבנתי שכל הצדדים ירוויחו אם אמכור מדי יום

אבל אז נולד האתגר של איך מוכרים כל הזמן את אותו הידע

מבלי שזה ימאס לקהל ???

גם פה היתה לי חתיכת התפתחות.

הידע שלי אומנם אותו הידע אבל הלקוחות שלי שונים.

הם נמצאים ביכולות למידה שונות: חלק רוצים אונליין וחלק פרונטלי

הם נמצאים ברמות התקדמות שונות: חלק כבר מפרסמים וחלק עוד לא פתחו דף עסקי 

לחלק מתאים לימודים ארוכים ויסודיים ולחלק נכון לחגוג הצלחות קטנות ולהתקדם בצעדי תינוק

ולכן התחלתי לייצר על פעם הדרכות שאומנם כוללות את הידע שיש לי (שאגב אני מחדשת כל הזמן)

אבל ארוזות כל פעם אחרת. בשנה אחרונה יצרתי לפחות 8 אריזות חדשות לידע שלי

מה שאיפשר לי למכור ללא הפסקה!

כי כל פעם היה לי משהו חדש להציע מצד אחד 

ומצד שני היה קהל אחר שרצה לקנות את זה. כי הפעם זה התאים לו

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

אז ההבדל ביני היום לביני לפני 5/6 שנים שאז בקושי גירדתי עשרת אלפים ש״ח

הוא שהיום אני כל הזמן מוכרת.

אני קמה בבוקר, מסתכלת על ההכנסות שיש לי במערכת ויוצרת מכירות חדשות ממש יש מאין.

וזאת בזכות:

1. האמונה שיש אינסוף כסף בעולם והוא כל הזמן זורם והוא יכול לזרום אליי

2. זה ממש פספוס אם לא אעזור למישהו נוסף היום. 

3. אפשר לארוז את הידע שלי בכל מיני צורות כדי שזה יתאים לאנשים שונים.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

אבל זה לא הכל (:

כדי שאוכל ליצור מכירות יש מאין מוכרחים להתקיים 2 סעיפים נוספים:

סעיף 4. שיהיו אנשים שמכירים אותי ומעריכים אותי (שהם לקוחות פוטנציאליים. לא אמא ואבא שלי) .

כי מי שלא מכיר אותי יהיה לו מאוד קשה לקנות ממני פתאום.

סעיף 5. שאותם האנשים שמכירים אותי יראו את ההצעה שלי. ושכולם יראו. לא רק 10% או אפילו מחצית מהם. 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

את שני הסעיפים האחרונים אני עושה עם פרסום ממומן בפייסבוק

אני קודם כל נותנת טיפים יעילים, מקדמת אותם לאנשים רלוונטיים

ואז אוספת את האנשים שהגיבו לפוסטים שלי לרשימה שנקראית ״קהל מעורבות״

ואז מפרסמת להם את ההצעות שלי. ומוודא שכולם רואים.

וכך חזור חלילה. בכל רגע נתון אני יוצרת מכירות יש מאיין. 

בפסח, באוגוסט, באו בסוף חודש חלש מבחינת מכירות.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

רוצה שנלמד אותך איך עושים את הסעיפים 4 ו-5?

בשמחה!

http://otsma.ravpage.co.il/jumptothewather

יצרנו הדרכה חדשה 

קצרה וממוקדת בשתי המטרות האלה:

קידומי פוסטים לקהל לקוחות פוטנציאליים לצורך יצירת קהילה

וקידומים של דפי נחיתה או אתר אינטרנט לקהל מעורבות לצורך יצירת מכירה

הדרכה שווה ממש גם בתוכן וגם במחיר (197 ש״ח בלבד!!!)

http://otsma.ravpage.co.il/jumptothewather?ref=fb

יאללה

נשתמע.

נ.ב. לראשונה בחיי העסק שלי – כל ההדרכה הוקלטה על ידי מורן

המדריכה הראשית שלנו שהדריכה באופן אישי עד כה יותר בעלי עסקים ממני (:

אם תרצה לשוחח איתה או להתייעץ הינה המספר שלה: 054-3974293

תגובות פייסבוק

תגובות


הצטרפו לרשימת התפוצה
וקבלו מדריך מתנה!

דואר אלקטרוני*

 

אני מאשר/מאשרת קבלת דיוור פרסומי במייל

 



ישראל היום