כיצד להוזיל עלויות של פרסום ממומן בפייסבוק?

פורסם ב 12 Nov 17

מי לא רוצה לצמצם הוצאות לצד הגדלת ההכנסות?

באסטרטגיית החיים שלי, אני נוטה לשים דגש על הגדלת הכנסות
אבל באסטרטגיית השיווק שלי אני נוטה לא פחות מזה
לשים דגש על צמצום הוצאות.

אז היום נדבר על צמצום ההוצאות שלנו על פרסום ממומן בפייסבוק.

הבעיה הגדולה ביותר אולי של מפרסמים בפייסבוק, בייחוד של בעלי עסקים קטנים,
היא שהם משתמשים בפייסבוק כסוג של טלוויזיה לעניים.
הם רוצים להשיג חשיפה לקהל היעד שלהם, והיות ובטלוויזיה עלות הפרסום המינימלית
היא כמה מאות אלפי שקלים, והיום ובפייסבוק כמעט ואין מינימום, הם מפרסמים בפייסבוק.
אבל… פייסבוק נבדל מהטלוויזיה בכמה מובנים דרמטיים.
הוא זול יחסית, זה נכון, אבל לא זו החוזקה הגדולה ביותר שלו.
לפייסבוק יש כלים רבי עוצמה שרוב בעלי העסקים הקטנים בכלל לא יודעים להשתמש בהם
ולהשיג תוצאות טובות יותר ויותר באמצעותם.

ראשית, בואו נבין ממה מושפעות עלויות הפרסום:
כדי לפשט את העניין (ולא לסבך אתכם עם מושגים בסינית עתיקה)
עלות הפרסומים בפייסבוק מושפעת משילוב בין שני מרכיבים:

@ טיב קהל היעד אליו פונה הקמפיין

@ טיב ההצעה שהוא מקבל

בגדול, ככל שגדלה איכותם של שני פרמטרים אלה,
המחירים שלנו על הפרסום יהיו זולים יותר.
כלומר – כדי להוזיל עלויות של פרסום ממומן בפייסבוק, עלינו מצד אחד
לשפר ולדייק את הגדרות הקהל בפרסום שלנו,
ומצד שני לשפר את ההצעה שאנחנו מציעים לו.

בואו נמחיש את העניין הזה:

הקהל הכי יקר – זה שבנינו מ-א’ ונקרא “קבל שמור”
אם נציע סדנת הרזיה לנשים בגילאי 28-45 שגרות באיזור ת״א עד נתניה (שעל פניו זהו קהל ממוקד)
המחיר של הקמפיין יהיה יקר יותר מאשר אם נציע סדנת הרזיה לנשים בגילאי 28-45 שגרות באיזור ת״א
עד נתניה שמתעניינות בתזונה, דיאטות, סגנון חיים בריא וכו׳ (קהל מדויק יותר, או בשפה של פרסום ממומן בפייסבוק – מפולח).

קהל דומה לקהל הטוב ביותר שלנו – קהל איכותי וזול בהרבה מהקהל השמור 
אם נרצה להוזיל עלויות עוד יותר, ניקח את קהל הלקוחות שכבר שילמו לנו או קהל המתעניינים מהעבר,
ונכניס את הרשימות הללו לפייסבוק. עכשיו נבקש מפייסבוק לאתר לנו קהל דומה לקהל שהכנסנו לו,
ונקבל רשימה של כ- 50 אלף נשים נוספות הדומות במאפיינים שלהם לקהל הלקוחות הטוב ביותר שלנו
(אלה שקנו מאיתנו, או שהתעניינו במותר/שירות שלנו).

בשלב זה נוכל להוסיף לקהל הדומה שפייסבוק איתר עבורנו, פילוחים שידייקו אותו עוד יותר,
כגון גילאים, דמוגרפיה, תחומי עניין וכ”ו, והרי לכם קהל לתפארת מדינת ישראל,
שהנסיון מלמד כי מידת התגובתיות שלו גדולה לאין שיעור מתגובתיות של הקהל
הכי מדויק שנצליח לבנות, שלא מתבסס על קהל קיים בעל מאפיינים מוצלחים.

 הקהל הזול ביותר בפרסום ממומן בפייסבוק  הוא קהל רימרקטינג – לרדוף אחרי הקהל שהביע התעניינות כלשהי
דרך נוספת להוזיל עלויות תהיה הרימרקטינג.
כלומר, לפרסם למי שהגיב/היה מעורב בדרך כלשהי בפרסומים הקודמים שלנו
בשנה אחרונה (בין אם הגולשת נכנסה לדף הנחיתה שלנו או לאתר שלנו,
לבין אם היא הגיבה לפוסטים שלנו בפייסבוק או רק לחצה 
על ״קרא עוד״ בפוסטים שלנו
מבלי אפילו לעשות לנו לייק לפוסט או להגיב). לפרסם לקהל כזה 
עולה שקלים בודדים
כי מדובר בקהל מאוד מאוד מדויק לפרסום שלנו
(רוב בעלי העסקים ממשיכים לפרסם לקהל שמור שנבנה מ-א’ ומפספסים את הקהל הכי טוב שמחכה להם שם).

עד כאן דיברנו על הכלים העומדים לרשותנו בפרסום ממומן בפייסבוק כדי לשפר את המיקוד של קהל הידע שלנו.
הזכרנו כאן את:

Custom Audience – קהל מותאם אישית
Lookalike – קהל דומה
Remarketing – רימרקטינג

ביום שלישי הקרוב אקיים מרתון למידה מרוכז בו אדגיש שימוש בכלים האלה ואסביר מתי נכון להשתמש בכל אחד מהם

https://otsma.ravpage.co.il/Advanced

עכשיו בואו נכיר עוד כלי עוצמתי של פייסבוק:

מכירים את זה שבכניסה למנהל המודעות דבר ראשון שאתם מתבקשים לעשות
הוא לבחור את מטרת הקמפיין? הסיבה בשלה אתם מתבקשים לעשות את זה,
להבדיל מנניח אם הייתם מפרסמים בטלוויזיה, היא שפייסבוק הוא ערוץ
שלומד וגם משפר.

למשל, אם הגדרתם לפייסבוק שהמטרה שלכם היא להביא תנועה לאתר,
הוא יריץ את הקמפיין שלכם במשך כמה ימים (תלוי בתקציב שלכם)
ויאסוף נתונים על הקהל שלכם כדי לשפר את הביצועים בהתאם.
הוא יבחן את הקהל שמגיב לקמפיין ולמודעות שלו, ילמד את המאפיינים שלו,
וימטב את הקמפיין כולו לקהל שהסבירות הגבוהה ביותר שיתנהג כמוהו, היינו
יעשה מה שאנחנו רוצים ויכנס לאתר.

לכן מאוד חשוב לבחור מטרה נכונה של קמפיין.

אחד הקמפיינים הכי מתקדמים בפייסבוק הוא קמפיין המרות
שיותר מכל קמפיין אחר ניתן למדידה, ניתוח, מיטוב ושיפור.

גם פה נמחיש את העניין:

כאשר אנחנו בוחרים בקמפיין חשיפה, התוצאות שלנו הן תוצאות בצורה של חשיפה
(דהיינו כמה אנשים ראו את הפרסום שלנו). כאשר אנחנו בוחרים קמפיין מסוג תנועה
התוצאות שאנחנו מקבלים הן מסוג תנועה (דהיינו אנשים שנכנסים לאתר או לדף הנחיתה שלנו).
אם אנחנו מבקשים מפייסבוק לעשות קמפיין מעורבות, התוצאות הצפויות הן תוצאות של מעורבות
דהיינו תגובות/לייקים/שיתופים ועוד. ברגע שיש מספר פעולות מספיק בכל קמפיין כזה, פייסבוק יודע
לשפר את המשך הקמפיין בהתאם לאותה מטרה שביקשנו.

עד כאן אלו קמפיינים שמרבית בעלי העסקים עושים בתחילת דרכם בפרסום הממומן בפייסבוק.
מדובר בקמפיינים מעולים לתחילת הדרך, אבל ככל שמתקדמים מבינים
שאי אפשר להגיע איתם רחוק מדי, משום שהם לא נותנים לנו תוצאות מדידות, כמו
כמה לידים, כמה קונים, כמה מתעניינים הניב הקמפיין.

בנוסף, אי אפשר לבקש מפייסבוק לשפר את התוצאות בהתאם למטרות האלה
שהן תכלס המטרות שמביאות כסף לעסק.

אבל יש קמפיין אחד שאפשר לבקש ממנו את כל אלה ויותר, וזהו קמפיין ההמרות
או כמו שאני קוראת לו: קמפיין הקסמים.
מדובר בקמפיין מורכב יותר אמנם, כי הוא מערב עבודה טכנית במהותה
כמו הטמעת פיקסלים ואירועים של פייסבוק, שעלולה להיראות מעט מורכבת
למפרסם המתחיל, אבל מרגע שעשתם את זה, יש לכם כלים בעלי עוצמה אדירה
המאפשרים לכם לשפר את התוצאות מעצם העובדה שפייסבוק יודע לכוון את הפעולות שלו
למטרות החשובות לנו באמת.
לא בכדי 85% מהקמפיינים האישיים שלי הם מסוג קמפיין המרות.

אז הבנו שפרסום ממומן בפייסבוק אינו טלוויזיה לעניים, ושכדי לקבל ממנו תוצאות מצוינות
עלינו להעזר בכלים המופלאים שהוא מעמיד לרשותינו.
השלב הראשון הוא פשוט להכיר את הכלים האלה לעומק, ואת הדרך הנכונה להשתמש בהם.

בדיוק בשביל זה אני מקיימת את המרתון השני בסדרה על פרסום ממומן למתקדמים
בו אסביר ואדגים את כל הכלים האלה ביום לימודים מרוכז אחד.

הנה כל הפרטים עליו כאן בקישור הזה:

https://otsma.ravpage.co.il/Advanced

 

אני מזמינה אותך לקחת חלק במרתון הזה כדי להכיר את הכלים העוצמתיים האלה של פרסום ממומן בפייסבוק

נשתמע

יוליה

  נ.ב. תוכלו לקרוא ולהתעמק יותר על יצירת הקהלים במאמר שלי כאן

 

תגובות פייסבוק

תגובות


הצטרפו לרשימת התפוצה
וקבלו מדריך מתנה!

דואר אלקטרוני*

 

אני מאשר/מאשרת קבלת דיוור פרסומי במייל

 



ישראל היום